作者：硅谷加先生 " 当这个时代到来的时间，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。" 吴晓波，《激荡三十年》 1998 年的一个夏天，被后人称为硅谷之父的 Ron Conway 走出 Palo Alto 市大学路 165 号大门时，他可能不会想到这个地方会被好友 Paul Graham 称为 "TheLucky Building"，由于入住过早期的 Google、Paypal、Danger 和 Logitech 被列入硅谷创投圈知名景点。而他即将要投资的 Google，也会在未来的 20 年里披荆斩棘，一路高歌。 他可能更不会想到，近 20 年后，Paul Graham 创立的 YC 与大学路 165 号建筑拥有者、伊朗兄弟 Rahim Amidi 和 SaeedAmidi 所建立的 Plug and Play 将成为硅谷孵化器的标杆，而当时寂寂无闻的中国市场也将开启硅谷孵化器的另一个大帆海时代。
自 2010 年中国双创鼓起以至爆发以来，硅谷一线孵化器先后对准了这个布满活力的市场，天时地利人和。天时是指 2015 年国务院颁发的 " 大众创新，万众创业 " 的政策利好，地利是指中国广阔的市场和二十年积聚的生产本事，人和则是中国前赴后继的创业者们，以及不断成熟的创投生态系统。 于是，就有了 2013 年 500 Startups 设立大中华区办公室，成为第一个进军中国市场的一线孵化器；有了 2016 年 Plug and Play 入驻中关村智造大街，并在三年之内设立 8 个地区办公室和 8 个垂直行业；有了 2016 年海航集团向 RocketSpace 投资 3.36 亿美金，开启一系列本土化和全球化结构；照旧 2016 年，孵化器中不是来自硅谷、但估值最高的 Wework 宣布进军中国，并在之后引发了优客工场收购洪泰创新空间，优客工场与 WeDo 和无界空间合并；Wework 并购裸心社等一系列共享空间行业震荡。 以及，2018 年 8 月 14 日晚，YC 任命前百度 COO 陆奇为 YC 中国 CEO，硅谷最负盛名的孵化器和 " 硅谷最有权势的华人 " 出席在中国创投市场的时间大概晚了点，但并没有缺席。 而海外孵化器在中国的新时代，也即将到来。 硅谷：几个流传甚广的故事 说来，硅谷孵化器的故事很多都与大学路 165 号相关。 起首是大学路 165 号财产拥有者 Rahim Amidi 和 SaeedAmidi 先后投资了 Paypal 和 Danger 等租客，通过 Paypal 先后熟悉日后声名显赫的 Peter Thiel（Founder`s Fund 首创人）、Elon Musk（Tesla 和 SpaceX 首创人）、Steven Chen（YouTube 首创人）、Reid Hoffman（Linkedin 首创人）、Dave McClure（500 Startups 首创人）等人。收获颇丰的他们于 2006 年买下位于 Sunnyvale 的飞利浦研发中心，成立 Plug and Play，正式开始了孵化器 + 投资的业务。
在 Plug and Play 成立前一年，旨在挖掘 " 耐力、贫穷、无牵无挂、同僚和无知 " 的年轻首创人潜力的 YC 在波士顿成立，首创人是曾在 1998 年将创业项目 5000 万美金卖给雅虎的 Paul Graham。据纽约客的报道，" 当时入选的八家年轻首创团队，得到的是每个首创大家均 6000 美元的资金，Graham 的建议和亲自下厨的家常炖鸡，以及在那个夏日结束时可以向他的富裕朋侪们做十五分钟演讲的承诺。" 这八家公司中包括美国版的百度贴吧 Reddit，两年后的一批公司中还包括 Plug and Play 投资的，于 2018 年完成 IPO 的 Dropbox。 2009 年，先后投资了 Google、Facebook、Eventbrite 等一线硅谷公司的 RonConway 和 Yuri Milner 决心投资 YC 的所有项目。当时， YC 成立仅仅四年，便产生了 5 次收并购（Reddit，Omnisio ，Zenter ，ClickPass，Auctomatic ) 。另有诸如 Loopt, Justin.TV, Heroku, Dropbox, ZumoDrive 等运行良好的良好项目。 而成立 4 年的 YC，当时的融资额度仅为 2 百万美金。这笔资金建立了著名的 "10 多万美金，7% 股份 " 的 YC 模式，被各路孵化器沿用至今。 另一个与大学路 165 号颇有渊源的是 500 Startups，首创人 Dave McClure 曾在 2001 至 2004 年担任 Paypal 的市场总监，亦曾为 Peter Thiel 管理其久负盛名的 Founder ’ s Fund。2010 年，Dave McClure 租下位于山景城的办公室，以投资 500 家初创公司为目标，每年三次为全球创业公司在硅谷进行 3-4 个月的 " 孵化训练 "，同时提供 1 万 -25 万美元的投资，依据公司估值差别获得创业团队 5% 的股份。
同样在金融危机后成立的孵化器另有 2010 年成立的 WeWork 和 2011 年成立的 RocketSpace，前者成立一个月便实现盈利，2015 年 7 月估值达到 100 亿美元。后者则由 Duncan Logan 在旧金山创办，致力于为科技类初创公司提供早期的办公场地、创业咨询以及其他活动服务。 知名记者 Tad Friend 在他对孵化器的思考中写道，" 自 2005 年 YC 建立以来，各个地方的孵化器如雨后春笋般出现，帮助创业公司从一行代码发展成为一家真正的公司，以换取 5% 到 7% 的创业股权。孵化器们通常提供 1.5-10 万美金、会合于三个月时间的咨询服务、先容各种导师资源，以及在最后设立一个 Demo Day（演示日），投资人们会在这一天集体验收成果。 2012 年的一项研究表现，几乎一半的北美孵化器都不能孵化出哪怕一家获得风投资金的创业公司。" 但必须承认的是，当硅谷的玩家开始对准中国市场的时间，他们各自均已在业内声名显赫，各有千秋。 首当其冲的 500 Startups 在其成立三年后（2013 年）就吹响了进军中国的号角，成为硅谷结构中国最早的孵化器。而 2016 年入华的孵化器中，Plug and Play 坐拥戴姆勒、宝洁、团结利华、松下、飞利浦、博世等大企业资源，开发出了企业付费咨询 + 投资的生态模式，将企业创新与全球化结构合称孵化器 3.0；RocketSpace 在整个旧金山市区声名远播，仅用四年就构建了自己的创业社群。对接了 Uber、Spotify、Zomato、Leap Motion、Kabam 等明星项目。除此之外，来自纽约的 WeWork 携 4.3 亿美金融资入华，携手老牌资本联想控股和弘毅资本，继承贯彻其 " 空间即服务 "（space as a service）的全球化结构。 硅谷盛食厉兵，中国拭目以待。 中国：一个注定要适应的市场 在未来的中国创业史上，2015 年的职位举足轻重。 自夏日达沃斯论坛上提出 " 大众创业、万众创新 " 的招呼以来，中国总理李克强在多个场所数十次夸大双创的重要性。扶持 " 双创 " 的国策于 2015 年达到高潮，该口号被写入 2015 年当局工作陈诉，并成立了由发改革委牵头、席卷 20 多个部委共同推进的大众创业万众创新部际联席会议制度。 这引爆了整个中国创投市场。仅在 2015 年 4 月份，科技部火炬中心便统计出中国的凌驾 1600 家孵化器，在孵企业 8 万余家，就业人数 175 万。 然而中国市场的火热却映衬了美国孵化器的水土不服。据 36kr 在 2015 年的报道说，" 整个 2015 年，成立五年、全球投资凌驾 1400 家创新公司的美国著名加快器 500 Startups，在中国大陆只投了一个项目。" 据时任 500 Startups 大中华区 CEO 马睿对 36kr 总结，一方面 2015 年 A 股市场如火如荼、新三板被寄予厚望、中概股私有化大潮大张旗鼓，中国创业者如今已开始思考美元基金的焦点意义。 另一方面，对 500 Startups 而言，放在整个全球投资组合里比较，中国的创业公司着实是太贵了。马睿在报道中说，" 一般孵化器给的项目我会先看描述，有意思的打开 PPT 看，但基本上估值都是八千万、一亿的。如果不是几千万的，都不是在一线都会。" 传统硅谷孵化器的投资额度，在几万到几十万美金之间，可能都不足以支持一个中国 Pre A 轮项目百分之一的份额。 500 Startups 不是唯逐一个努力适应中美差异的孵化器。 Plug and Play 大中华区总裁徐洁平总结，" 我们在中国犯了很多错误，其中很大的一点就是忽略了中美的差异。两国创投市场的共性是很强的，资本的力量、越来越强大的创业者社区、不断丰富的创投生态圈等等。 但是，Plug and Play 刚到中国的时间，以早期投资为突破口，像硅谷一样关注中国大门生创业和早期科技项目。这是典型的硅谷模式。 细致思考，在中国真的可以像硅谷一样进行早期科技投资吗？尚在中国大学门生真的可以像美国高校里出来的创业者一样成熟吗？中国真的有像硅谷一样的科技聚集地吗？" 现在看来依然还都是问号。 徐洁平反思，硅谷孵化器进入中国市场的第二个题目，是忽略了对自身创投生态系统的构建。在硅谷，Plug and Play 有着引以为傲的孵化 + 投资 + 企业创新的生态，不论是十余个行业加快器中每年两期、每期加快营和企业合作伙伴共同筛选的 20 余个具有应用场景的项目，照旧 Plug and Play 在硅谷每年完成的 100 多家投资，抑或 200 多家企业付费会员生态网络，都足以让其在整个硅谷创投生态举足轻重，不容小视。 然而面对中国市场与众差别的国情，整个生态系统都发生了迟滞。 2016 年，WeWork 首次进入亚洲即在上海开设了第一个办公地点，以彰显进军中国的决心。两年多后的 2018 年年初，WeWork 中国依然只有北京和上海的十几个办公地点。根据环球网的报道，"2018 年 4 月， WeWork 斥资 4 亿美元并购中国另一家团结办公品牌裸心社。合并后 , 中国 WeWork 的办公地点提高到了 40，会员数量提升到 20000。 但裸心社也只在北京、上海两座都会发展 , 中国 WeWork 的都会覆盖量照旧两个（不含香港）。" 这与软银中国、联想控股背书、中国 50 亿美元的估值形成了光显对比。 天下武功，唯快不破 与硅谷孵化器水土不服相对应的，是中国竞争对手的反应速度。 据报道，承载着 " 双创 " 的政策利好和 36kr 强大媒体资源的氪空间仅在 2018 年第一季度新签物业面积就达到 15 万平方米 , 氪空间首创人刘成城曾对媒体表现 , 目前氪空间每个月新拓展的面积 5 万平方米 , 这一数字比中国 WeWork 在 2017 年全年新增的面积都多。 而 WeWork 另一个本土竞争对手优客工场的速度，仅用下文的三行笔墨就可以体验： 2018 年 1 月 3 日，优客工场完成对洪泰创新空间全资并购。 2018 年 3 月 9 日，优客工场完成对无界空间的并购。 2018 年 3 月 26 日 , 优客工场和 wedo 团结创业社团结发布消息称 , 两边即将完成合并。 香港创业创新研究院院长曹仰峰将中国本土孵化器的优势总结为三点：对本土市场的洞察力和顾客需求的把握；背靠母国市场的企业和人力资源优势，以及相对灵活的长期激励机制。 无独有偶，除了本土孵化器的破釜沉舟，企业孵化器的活跃也让整个行业更加热闹。 微软加快器在中国创业者圈子中口碑颇优，其低至 1.5% 的的登科率和优厚的办公资源、不向入选企业收取费用和股权的风格直接彰显了微软的财大气粗和结构云计算的雄心壮志。仅观察 2016 年初的微软加快器第 7 期名单，就可以发现其中不乏禾赛科技、GrowingIO、助理 " 来也 "、Ping++、乐驾科技等良好企业。
同样，人工智能标杆企业百度也开放了一系列技术，打造 AI 加快器这一自由生态。百度 AI 技术生态部总经理喻友平在 LaunchDay 表现，" 百度开放了一系列基于深度学习的本事，包括但不限于语音、人脸识别、自然语言理解、知识图谱、数据智能等，几乎涵盖目前已知人工智能的所有技术领域。我们提供的不仅是 API 接口，而是综合的、解决场景化需求的一体化解决方案，可以让开发者、合作伙伴快速加入。" 同样以 " 赋能 " 为焦点，百度选择的是开放 AI 技术，腾讯选择的是教诲。疑为对标湖畔大学的青藤创业营由腾讯和长江商学院合作。据投资潮报道，青腾创业营自 2015 年 7 月创立，走出 9 家独角兽企业，9 家公司上市或挂牌新三板，35 家公司估值凌驾 10 亿元，项目总估值从约 760 亿元飙升至约 1700 多亿元，其中 10 家公司还获得了腾讯投资。 别的，依托企业资源的另有万向新链加快器、洪泰智造工场 & 腾讯云创业加快营、普华永道张江数字医疗健康加快营、基于 ARM 的安创发展营、万达创新加快器、戴姆勒的 Startup Autobahn、林林总总，不一而足。更何况另有各个高校、地市当局、传统企业、民间资本运作的孵化器…… 一时间，中国市场烈火烹油，花团锦簇，好不热闹。 八仙过海，各显神通 面对这样的市场环境，硅谷孵化器纷纷进行了新一轮结构。 在中国动静最大的是估值仅次于 Airbnb 和 Uber 的 WeWork。2017 年 8 月，WeWork 获得软银 44 亿美元的融资，估值高达 200 亿美元。大中华区总经理艾铁成表现 WeWork 每年指数增长的诉求让他发现公司真正缺的不是租房和会员，而是怎么快速地满足这些诉求。WeWork 的长租约模式（至少 15 年，国外 20-30 年）也可以让 WeWork 在共享空间的谈判中取得更多筹码。 为了进一步结构中国， 2018 年 7 月 27 日，独立拆分的 WeWork 中国宣布获由挚信资本、淡马锡控股、软银集团及弘毅投资领投的共计 5 亿美元 B 轮融资。 其中，WeWork 从地产模式向企业服务的转型功不可没。如孙正义所说，"WeWork 利用最新科技和自己的数据系统，从根本上改变了人们工作的方式，成为一家服务于商业地产、提供企业办公解决方案的科技公司。" 微软、通用电气、戴尔、黑石、阿里巴巴、滴滴、汇丰银行、ofo 等中国企业都先后成为 WeWork 的客户。
受到冲击亦大亦小的，是被海航投资的 Rocket Space。这个对创业项目只收取租金、不要求占股的孵化器几乎从不举办项目路演，由于独特的地理优势和丰富的企业资源在旧金山的价位比很多同行要贵得多，在湾区对创业者和合作伙伴搭建关系的资源对接也做得绘声绘色。 2017 年 12 月，RocketSpace （中国）CMO 周立玮表现，公司在国内的目标 " 第一帮助海航在全球找到与其业务相关的技术和创新。第二如果找到后必须作出投资或者并购，最后引导并购或者投资的团队来到海口发展他们的业务。" 到了 2018 年上半年，海航母公司出售多处资产，开始了其瘦身去杠杆化的困难旅程。对中国市场浅尝辄止的 RocketSpace 官网上的中国科技营依然处于未开放状态。 Plug and Play 的选择是深入贴近中国市场、打造生态、以及器重现金流。 停止到 2018 年 7 月下旬，Plug and Play 中国已开设了 9 个行业领域。包括零售、移动出行、旅行科技、地产科技、供应链、物联网、大健康、金融科技、和保险科技。让跨领域的创新成为可能：医药企业可能需要物联网技术的支持，零售行业可能也需要引入区块链金融技术，这些技术和应用场景都可以在 Plug and Play 的垂直领域中灵活转换。Plug and Play 大中华区总裁徐洁平说，"2018 年，我们一方面要做的更国际化，另一方面做的更接地气。二者结合，发挥跨境和企业资源的优势。" 更国际化的战略是指 Plug and Play 目前覆盖 10 多个国家和 27 个办公室，以进一步贴近大企业诉求和完成跨境项目收集，而除了已有的德国、法国、荷兰、日本、新加坡等办公室之外，在韩国、哈萨克斯坦等地的结构已经开始。另一方面，Plug and Play 的更接地气体现在贴近中国企业和当局诉求中，除开云集团、强生、飞利浦、Visa 中国等知名外企之外，京东、龙湖、软通动力、万达、上海汽车城等本土巨头也都是其付费会员。 而企业成为 Plug and Play 会员的焦点目标，是公司海外扩张的诉求和引入全球技术的野心，这个诉求一直存在，且越来越旺盛。 徐洁平说，"Plug and Play 是很硅谷的风格：我们埋头办事，每每忽略了本身品牌形象的流传和创投社群的打造 , 更忽略了整个创投生态的建立。现在市场上依然另有人以为我们仅仅是一个早期投资机构，或者仅仅是一个传统意义上的孵化器。其实我们是一个真正的、席卷财产生态链各个环节的生态系统。" 承袭打造生态的理念，Plug and Play 在国加紧投资业务，目前在中国投资项目已过两百。
而一度将中国落地重心放回硅谷投资的 500 Startups， 也在 2017 年 2 月宣布由前海豚欣赏器海外市场副总裁杨珮珊（Edith Yeung） 接替马睿成为新一任大中华地区主管及合伙人。 截至今日，500 Startups 的中文官网写道 " 我们已在全球 60 个国家投资了凌驾 2000 家新创公司。已投资 30+ 家在中国成立的初创公司。" 2018，一个新时代的到来 细致思考整个孵化行业，其实是以 3-5 年为周期的。 2006 年左右，YC 和 Plug and Play 先后相继成立，并先后度过 2008 年的金融危机。 2010 年左右，500 Startups、WeWork、Rocket Space 相继成立。 2015 年左右，随着 " 双创 " 运动的产出与爆发，Plug and Play、500 Startups、WeWork 纷纷在入华，Rocket Space 也于此时宣布了海航的投资。 2018 年，在经历了思考、犹豫、倘佯、推动、奋起、结构后，行业职位超然的 YC 终于宣布入华。而带领 YC 入华的，则是离开百度后间接让前东家市值蒸发近千亿的陆奇。
根据 YC 大中华区新任 CEO 陆奇的规划，"YC 中国的新业务会包括 1）创业孵化、2）人才培训、3）科研和 4）公益。"36kr 在专访中提到，" 这些在陆奇的操持中，都将从亘古未有的方式运作。他要的不仅仅是新技术，技术只是厘革社会的一种本事；他要建立新的生态支持新技术对社会的厘革，那才是他心目中新世界的正确打开方式。" 陆奇说，四项业务中操持开始开始的是孵化营，由于可以充实利用到 YC 的课程、校友网络以及品牌的背书。 YC 在中国的情怀和野心下，潜伏的是其 2013 年后光环逐渐消退的暗淡。据硅谷密探引用的 "CB Insights 统计，YC 孵化的创业公司中，估值排名最高的前十三位全部诞生于 2005 至 2013 年；换句话说，YC 2013 年之后孵化的公司再无亮点。" 同样如硅谷密探所写： "YC 的迅速崛起很大程度上得益于它的体系，然而世界在变化，它的体系却从没作出过相应调整。每个入选 YC 的创业公司，一开始都会拿到 12 万美元的种子投资，然后它们会经历三个月的培训、包装，之后再进入外界投资人的视野。作为回报，YC 会拿走创业公司 7% 的股份，这个铁规矩自 YC 成立起从未变过。 站在 YC 的角度看，这种 " 广泛撒网、捞到一条大鱼就赚翻 " 的商业模式无可厚非，由于公司也需要利润维持；然而究竟是，十年前的 12 万美元远比今天的 12 万美元值钱 —— 几年前的种子轮多为几十万美金，现在的种子轮动辄几百万美金，12 万美元真的早就不算什么了。 另一方面，十年前创业浪潮鼓起不久，创业者普遍缺乏经验，以是业界人士和导师的指导显得格外名贵；然而今天在美国，特别是硅谷，创业环境已经相称友爱，不仅有大量资金涌入，创业者之间交流经验的渠道也越来越多，而且现在更多的是行业内创业，创业者对行业普遍会有肯定了解，像 Airbnb 两个首创人都是艺术生的例子已然有数。 因此对于今天的创业者，一份用 12 万美元和导师指导换 7% 股份的条约摆在面前，着实谈不上是一笔好交易。" 12 万美元换取 7% 的股份对应中国市场项目标高估值，这个故事似乎在那里听过？
之以是称 2018 年是一个新的时代的到来，除 YC 入华之外，其实还与整个中国市场的资本寒冬息息相关。可能没有人会想到，2015 年那个刚刚喊出 " 大众创新、万众创业 " 口号的时代里，中国创投市场红旗招展，A 股市场彩旗飘飘，每一个创业者都自大自己精美的未来，等着颠覆或成为下一个 BAT。 韶光来到 2018 年，中国经济硬着陆已不可挡：人民币对美元汇率缩水近 10%，一线都会租房代价大幅攀升，国内社会消耗品零售总额增速 15 年来达到最低值。之前绝口不提上市的创业公司纷纷港股 IPO，一向强势的中国 VC 已经可以接受大疆这种竞价方式融资的套路。 36 个月前的消耗升级不再，反而是消耗降级的拼多多走上了时代前线。 连《人民日报》都说：" 物质幸福时代已经结束，新时代来临。" 而这，离花团锦簇的 2015，仅仅过去三年而已。 尾声：青山依旧在，江湖波涛声 " 感谢大家对 OnePiece 的支持。成立几年来我们走了很多路，从 2016 年圣荷西的一栋小建筑到现在的多个据点。" 4 年便打入硅谷一线投资圈、30 岁前登上福布斯的硅谷投资人郭威在 OnePiece 旧金山办公室的开业仪式上说。 据搜狐报道，郭威也是是硅谷最多产、最活跃的华人投资人之一，他所成立的 UpHonest Capital 自成立以来已经投资了近 300 家公司，有 6 家迅速发展为独角兽，退出案例包括 Scout（在澳洲上市）、Chariot（被福特收购）、Worklife（被思科收购）、Virtroid（被 Magic Leap 收购）、Native（被宝洁收购）、TBH（被 Facebook 收购）等。 据硅星闻的报道，2017 年他创办的孵化器 OnePiece Work，作为新兴跨境孵化器为跨境创新公司及人才提供办公和对接等专业服务。现在该孵化器入驻了北美 7 个都会，有 300 多家来自全球的企业入驻，是华人创办的最大的孵化器。 作为跨境孵化器，OnePiece Work 在上海亦有结构。 2018 年 4 月， Palo Alto 市大学路 165 号迎来了一位熟人：她是 20 年前 Google 的焦点团队成员，加入了传奇科技公司的从零到一；她曾多次出现在雅虎的董事会，历经了一代巨头的风风雨雨；她说她想要租下这个办公室，成立自己的名叫 Lumilabs 的孵化器。 她叫玛丽莎 · 梅耶尔，是雅虎的前任 CEO。 以是选择这里成为自己的新办公地点，由于这是她职场生涯开始的地方，也是 Google、Paypal、Danger、Logitech 的早期办公室，她相信这里有神奇的魔力和很好的护符。 韶光一晃，20 年矣。而江湖和故事还在继承。 免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
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Google 早期团队在大学路 165 号办公室
Palo Alto 大学路 165 号，很多孵化器的故事在此起源
500 Startups 是结构中国最早的硅谷一线孵化器
微软加快器在中国颇具盛名
WeWork 中国上海办公室
本土化和国际化是 Plug and Play 在中国的两个主题
YC 和陆奇珠联璧合，剑指中国
2018，寒冬将至？
